Kerja sama Tokopedia dan TikTok melalui ShopTokopedia telah menciptakan peluang baru di dunia e-commerce, khususnya dalam hal “discovery e-commerce”. Salah satu dampak positifnya adalah munculnya profesi kreator affiliate, yang memungkinkan individu menghasilkan pendapatan tambahan melalui promosi produk di platform TikTok.
Data yang dirilis Tokopedia menunjukkan hasil yang signifikan. Penjual yang memanfaatkan video pendek TikTok untuk promosi, baik secara mandiri maupun melalui kreator affiliate, mengalami peningkatan transaksi rata-rata hingga 31 kali lipat. Ini membuktikan potensi besar kolaborasi ini dalam mendongkrak penjualan.
“Kini ada lebih dari 8 juta kreator yang menerima penghasilan dari TikTok. Kehadiran profesi kreator konten sekaligus affiliate turut mendukung jutaan penjual di Tokopedia dan ShopTokopedia,” ujar Communications Senior Lead Tokopedia dan TikTok e-commerce Rizky Juanita Azuz.
Rizky juga menambahkan bahwa bulan Ramadan merupakan momen yang tepat bagi para penjual untuk meningkatkan penjualan. Konten video promosi, baik video pendek maupun siaran langsung (LIVE), sangat efektif untuk menjangkau target pasar. Kolaborasi dengan kreator TikTok dapat memperluas jangkauan promosi secara signifikan.
Sepanjang tahun 2024, beberapa kategori produk paling sering direkomendasikan oleh kreator affiliate di ShopTokopedia adalah Kecantikan dan Perawatan Tubuh, Fashion Perempuan, Fashion Muslim, Makanan dan Minuman, serta Perlengkapan Rumah Tangga. Informasi ini sangat berguna bagi kreator konten yang ingin menjadi affiliate dan memanfaatkan momen Ramadan untuk meningkatkan pendapatan.
Pertumbuhan kreator affiliate juga sangat menggembirakan. Beberapa daerah di Indonesia mencatat peningkatan signifikan, seperti Sulawesi Barat, Bengkulu, Yogyakarta, Lampung, dan Papua Barat, dengan rata-rata kenaikan mencapai 8 kali lipat dibandingkan tahun 2023. Ini menunjukkan potensi ekonomi digital yang tersebar luas di berbagai wilayah Indonesia.
Kisah sukses Mala Cakrawati (@madamemalla) menjadi contoh nyata bagaimana menjadi kreator affiliate dapat membalikkan keadaan bisnis. Setelah bisnisnya terdampak pandemi, Mala beralih ke platform digital dan berhasil mengembangkan bisnisnya secara pesat melalui live streaming di TikTok. Ia kini dikenal bukan hanya sebagai penjual, tetapi juga sebagai kreator konten dan kreator affiliate yang sukses.
Tips Sukses Menjadi Kreator Affiliate di ShopTokopedia Selama Ramadan 2025
1. Fokus pada Produk yang Paling Banyak Dibutuhkan saat Ramadan
Berdasarkan pengalaman Mala, pendapatannya sebagai kreator affiliate meningkat 50% selama Ramadan 2024. Produk fesyen dan perlengkapan ibadah menjadi primadona. Kreator pemula dapat menganalisis tren produk yang banyak dicari melalui For You Page di TikTok atau laman showcase produk di ShopTokopedia.
Fashion Muslim, khususnya produk seperti pasmina, hijab segi empat instan, dan ciput, sangat populer di tahun 2024. Kreator dapat memanfaatkan tren ini untuk membuat konten video yang menarik dan mempromosikan produk-produk lokal fesyen muslim. Jangan lupa untuk memanfaatkan fitur Keranjang Kuning dan menyematkan produk di ShopTokopedia.
2. Manfaatkan Live Shopping dan Beragam Kampanye serta Fitur yang Tersedia
TikTok memungkinkan penemuan konten dan produk yang mudah dan cepat. Kreator affiliate dapat memanfaatkan live shopping untuk presentasi produk yang informatif, seperti unboxing, tutorial, dan cara pakai. Manfaatkan juga kampanye dan fitur ShopTokopedia seperti gratis ongkir untuk meningkatkan daya tarik belanja.
Mala menyarankan untuk mengikuti berbagai kampanye seperti Flash Sale, Promo Guncang, dan Beli Lokal. Meskipun fokus pada fashion muslim, ia juga mempromosikan produk sembako di momen-momen tertentu.
3. Konsistensi dalam Mengunggah dan Memposting Video
Konsistensi sangat penting untuk menjaga interaksi dengan audiens. Mala menemukan jadwal unggah yang optimal, yaitu dua kali sehari, pukul 12.00 WIB dan 18.00 WIB. Meskipun tidak perlu mengunggah terlalu banyak video, penting untuk konsisten dalam jadwal yang telah ditentukan.
Konsistensi juga berpengaruh pada peluang konten untuk masuk FYP (For You Page). Salah satu konten Mala yang trending dan masuk FYP adalah video produk inner tanktop, yang meraih lebih dari 9 juta views.
4. Pahami Produk Sebelum Dipromosikan saat Live
Kreator affiliate perlu memahami produk yang akan dipromosikan dan mampu memberikan demo yang menarik. Mala, yang fokus pada fesyen muslim, memahami berbagai jenis busana muslim, dari segi bahan hingga cara mengenakannya. Ia juga memanfaatkan fitur sampel gratis yang disediakan ShopTokopedia untuk mempelajari produk sebelum mempromosikannya.
Mendapatkan sampel gratis membantu kreator memahami kualitas dan fitur produk, sehingga dapat memberikan ulasan yang lebih jujur dan meyakinkan kepada audiens. Pastikan untuk memenuhi syarat dan ketentuan yang telah disepakati dengan penjual sebelum menerima dan mempromosikan sampel gratis.
5. Bangun Engagement dengan Penonton
Membangun koneksi dengan audiens sangat penting. Mala menggunakan bahasa santai dan candaan untuk menciptakan interaksi yang natural. Giveaway atau flash sale juga dapat menarik perhatian. Responsif terhadap komentar, baik saat live maupun di konten dan direct message, menunjukkan penghargaan kepada audiens.
Konten interaktif seperti Q&A, challenge, atau polling dapat meningkatkan engagement. Menciptakan pengalaman belanja yang menyenangkan akan membuat audiens lebih loyal dan tertarik untuk mengikuti live shopping secara berkelanjutan.
Informasi lebih lengkap tentang menjadi kreator affiliate di ShopTokopedia dapat diakses melalui berbagai sumber daya yang tersedia di aplikasi TikTok dan platform Tokopedia.
Kesimpulannya, kolaborasi Tokopedia dan TikTok melalui ShopTokopedia telah menciptakan peluang emas bagi individu untuk meningkatkan pendapatan melalui profesi kreator affiliate. Dengan strategi yang tepat dan konsistensi, siapa pun dapat meraih kesuksesan seperti Mala Cakrawati.
